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工程装备公司召开2024年四季度市场营销专题会 | |||||
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10月13日上午 ，工程装备公司在长沙召开2024年四季度市场营销专题会。 集会深入贯彻工程局、公司年中事情会及2024年下半年局市场营销推进会的各项事情安排 ，总结前三季度事情 ，明确四季度重点任务 ，提前谋划明年重点项目结构 ，确保全年营销指标顺利完成。 会上 ，市场营销办就公司四季度整体市场营销作专题汇报 ，所属五大区域公司卖力人围绕重点跟踪项目、保存问题、下一步事情举措等逐一汇报。 集会指出 ，第四季度是“定全年、保全局、开新篇”的冲刺阶段 ，也是明年事情“起好步、开好头”的要害节点。在年末攻坚的要害时期 ，要顶住压力 ，提振“冲刺跑”的精气神 ，咬定任务目标不摆荡。公司市场营销团队紧跟国家政策 ，紧跟工程局及公司各项决策安排 ，深化“高质量营销换取高质量订单”的意识 ，深度研判目今形势 ，善用底线思维 ，不越红线 ，锁定重点项目 ，集中力量推动精准营销 ，抢抓收益可期的“高质量订单” ，确保中标项目收入净利润不低于既定标准 ，全力以赴实现四季度“冲劲足” ，打好年度“收官战” ，奋力开启新征程。 工程装备公司党委书记、总经理王杰生结合目今市场生长形势 ，提出三点要求： 一要找准战略偏向 ，占领市场的初心不摆荡。“市场是企业经营的生命线” ，公司上下要统一思想 ，凝聚共识 ，掌握高度竞争、优胜劣汰的市场纪律 ，充分认识目今面临的形势任务 ，常态化开展情况剖析 ，集中学习研讨国家政策、行业趋势文件精神 ，寻找营销事情新偏向 ，随着生态走、随着资金走、随着政策走 ，到有活力的地方找市场 ，到有鱼的地方撒网。 关于公司重点结构区域的矿山类支柱性项目 ，应投尽投 ，应抓尽抓 ，做强拳头产品 ，打造品牌产品线。同时 ，要连续培育公司新的业务增长点 ，在高端营销上强化效劳意识 ，俯下身子跑市场 ，重点项目落实好领导人员分片卖力制 ，确保实时掌握并连续跟进。 二要坚持战略定力 ，坚定生长的决心不摆荡。解放思想 ，务实继续 ，以“钉钉子”精神抓营销事情�；员暄袄殖捎� ，转变事情思路 ，优化方法要领 ，提高自主寻找、创立项目的能力 ，主动适应市场需求 ，从源头把控项目承接质量 ，建立营销专班精准对接客户。深耕区域市场 ，掌握“坐标”优势 ，集中优势资源主攻重点区域 ，进行清单化治理 ，项目化推进 ，明确完成时限 ，定人定岗定责 ，提升市场营销事情效能。聚焦主责主业 ，敢于善于向概略量、高品质TBM类项目提倡攻坚 ，加速在风电、光伏等新兴赛道做出新结果 ，进一步提升阵地市场焦点竞争力。 三要坚持优选厚用 ，坚持量质齐飞的恒心不摆荡。重视市场营销人才华力培养与梯队建设 ，以业绩、指标论英雄 ，发挥主观能动性 ，优化治理机制、提高执行力 ，提升搏击市场的能力�；厥谐∮烨炕≈卫� ，以目标、结果为导向 ，通过按期开展种种培训、与工程局市场营销经理考核内容做好对标对表 ，定偏向、定目标、定机制、定奖惩 ，强化团队建设 ，强化资源统筹 ，强化考核运用 ，强化系统营销 ，以高质量市场营销步队建设效劳公司高质量生长。 工程装备公司党委副书记、执行总经理董文超提出四点要求：一是勤练内功。营销团队连续深化对市场信息的洞察敏锐度和思维逻辑能力 ，全面提升信息转化率；二是破旧立新。进一步拓宽信息来源渠道 ，联动上下游营销工业链 ，探索全链路资源整合新模式；三是区域协同。凭据“区域联动、优势互补、信息互通、资源共享、协力攻坚”的原则 ，形成有效营销协力；四是诚信相助。强化以“客户为中心”理念 ，践行优质效劳允许 ，积极拓展多条理、多领域市场“新赛道”。 本次集会以主会场集会加视频集会形式召开 ，设主会场1个 ，视频分会场5个。工程装备公司在长领导班子、机关市场营销办及五大区域公司营销团队共计20余人参会。
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